『そのまた先の人のインサイト』

 

前回、多くの方からメッセージをいただきました

『僕が＜赤いきつね＞から＜どん兵衛＞に乗りかえたワケ』

 

5人くらいの方から、「10分どん兵衛、実際に試してみました！」との声。

こりゃー、日清さんに褒めてもらわんと…と思ったりして。笑

 

さて、このメルマガの中で「インサイト」についてふれました。

 

インサイトとは、

「こころの中に鳴り響く本音。そうしたい、こうなりたい、といった動機」

「ついつい買いたくなる、といった好きなブランドには、

　自分の心をくすぐるインサイトを刺激しているからである」

 

 

そして、私は、この考え方は、マーケティングだけでなく、

社内での調整事、上司への提案、などにも適用できる考え方かと思い、

そういったことに長けている人を観察してみると、やはり、そこが上手いんですよね。

 

その方にインサイトの説明をして、持論をきいてみました。

すると、

 

「直属の上司を口説くには、その上司のインサイトはもちろん、

　その上司の上司のインサイトを探索しなければならないですよね。

　直属の上司の、そのまた上司や経営が、なにを求めているのか？

　なにを手にしたいと思っているのか。

　そこに深く、深くアクセスできた提案を直属の上司にもっていけば、

　大抵、喜んで手を貸してくれますし、案は通りますよ。」

 

と。

 

なるほどーーーー、

ＢＯＳＳマネジメントや部門間調整がうまい人は、

その対象となる人と、そのまた先の人のインサイトを刺激しているんだな、と。

 

さて、皆さんはいかがでしょう？

ちょっともう一回、考えてみませんか？

 

動き始めるかもしれませんよ。

 

今日もきっと・・・Ｉ・Ｗ・Ｄ！